开发商们谁先降价谁先跑量 谁就能笑到最后

近日有多家房产公司发布了2011年度业绩快报，从这几个企业的价格策略和年度业绩分析可以看出，2011年，谁先降价，谁先跑量，谁就笑到最后。而面对2012年，合理定价、快速销售仍是房企的既定策略。

继万科、恒大之后，最近几日，中海、碧桂园、龙湖、保利等标杆房企纷纷发布2011年度业绩快报。 从这几个企业的价格策略和年度业绩分析可以看出，2011年，谁先降价，先跑量，谁就笑到最后。而面对2012年，合理定价、快速销售仍是房企的既定策略。

年初降价 年末盆满钵满

碧桂园的公告显示，其2011年全年共实现合同销售金额约432亿元，合同销售建筑面积约687万平方米，同比分别增长约31%及15%，超额完成全年430亿元的合同销售目标。

在业界，碧桂园素有“卖房就像卖白菜”之称。2011年碧桂园的销售均价为6288元/平方米，相比2010年的5483元/平方米，上升了15%，但是仍然处在比较合理的价位。光在广州市场，2011年碧桂园得到了近五千套销售业绩，逾63亿元销售金额。

在2011年的调控当中，“将低价进行到底”是房企笑到最后的不二法宝。2011年，中海的不俗业绩，也有降价的功劳。2011年1月至12月份，中海累计实现房地产销售额870.9亿港元，同比增长29.8%，累计实现销售面积558.2万平方米，同比增长5.3%。早在2011年的5月1日，作为深圳第一个“限价盘”， 中海康城国际以毛坯均价11000元/平方米开卖，比之前精装房售价降了2000~3000元/平方米，开启了深圳楼盘降价的先河。

龙湖也是2011年的房地产市场降价的急先锋，其华东的抢收计划掀起了中国房地产市场的降价风潮，并引起一系列的连锁反应。在这种价格策略下，2011年的龙湖业绩同样不俗：12月单月实现合同销售金额26.52亿元。至此，公司2011年全年实现合同销售额382.65亿元，合同销售面积328.6万平方米，同比去年分别增长14.8%和33.9%。

在2011年相对低调的保利，业绩也不错。公告显示， 2011年1~12月公司实现签约面积650.29万平方米，同比下降5.54%;实现签约金额732.42亿元，同比增长10.69%。